南方网讯 2004年的空调业，会不会像彩电一样以高端制胜呢？回答是否定的。有专家指出，空调还没有出现真正意义上的技术质变，现在仍是一个量变的阶段，所以技术战不具有决定性的意义，传统的价格战、概念战与渠道战仍是主旋律。而日前记者在进行了多方调查研究后发现，2004年的空调业将呈现出以下几大规律：

　　据分析，现在的空调业喜欢打价格战，是任何原材料成本上升都解决不了的事实。但这个价格战有很大的“水分”，其中以奥克斯的“一分钱空调”最具代表性，这个“一分钱”并不是“无条件的”，而是“有条件的”，那就是你得先买一台大的柜机才行。同样，后来威力的“零分钱空调”与“打虎行动”打的也是“有条件”的低价牌。而新科空调最近1．5匹空调卖出799元超低价的前提也是要买一台大柜机。

空调行业： 以营销利器制胜

　　有业内人士预测，2004年，奥克斯式的“疯狂炒作”将会有企业发扬光大，预计前十名的品牌都会有铺天盖地的宣传攻势，像科龙、新科、华凌、东洋、TCL、威力等品牌都可能会超过奥克斯的轰炸力度。

　　日本TOYO空调总监平井正彦日前对记者称：“健康与节能将是全球空调的主旋律！”他表示，2003年争吵不休、花样翻新的营销战，到了2004年肯定会以“健康”与“节能”两大主题为主。

　　综观2003年企业概念营销战，应该说奥克斯与东洋的表现是最成功最抢眼的，以“价格战”著称的奥克斯最敢于出位，拼的实质上是“性价比”。而在宣传上最有特点又注重健康宣传的可算是东洋，其最擅长组合拳。先是借砸“准变频”与海信空调大打出手，以借力打力的方式“反弹”出一个健康廻流技术，并加以大力推广，接着以召回升级的方式结束变频与廻流的技术之争。这些手段都起到了吸引眼球、鼓舞经销商的作用。

　　近日来，大骂健康的格力空调也到处声明：“骂‘假健康’，并不是骂‘真健康’，格力要做健康空调的领头羊！”有业内人士指出，格力的转向，标志着健康作为主旋律，已是2004年不争的事实。

空调行业： 以营销利器制胜

　　据悉，近来，在各地电力纷纷紧缺，国家又提倡节能的情况下，海信与东洋先后推出“5．0高效变频空调”，使得高效节能的阵营更加强大，TOYO空调总经理李伟强对记者称：“5．0高效变频是日本及欧美通行的高效标准，但国内能达到此标准的企业只有东洋与海信两家，2004年将是5．0高效变频占主导地位的开始”而一向以“节能”著称的科龙也不甘示弱，声称节能标准并不在5．0高效变频之下。

　　据了解，现在大家电企业的销售都是混合式，一种是自营式，即自己在全国建立分公司或总代理，按公司自定的价格与网络流通；另一种是向国美等大卖场“借道”，通过他们的全国连锁零售网络进行流通。从目前的情况来看，还看不出哪种模式是最好的，以格力为例，格力基本上是自建渠道，但也卖得挺好，而海尔、美的、华凌、东洋等都走的是混合模式，也卖得不错，所以各种模式并存将是一个长期的方式。

　　东洋空调新闻发言人曹德胜则认为：“国内的销售模式并不健康，主要是渠道之间的恶性竞争太厉害，所以东洋已将合作重心转向国际，日前与全球零售巨头沃尔玛签订了一个70万台的大订单，而且售后服务也是由对方承担，国内零售巨头的规模与服务水平都还有待提高。”（编辑：王秀）